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开服装店必须了解的选址知识

2014-02-27 15:18:42南宁商铺网 www.0771sp.com浏览次数:0

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    服装店的选址,一直是创业者心头的一个大烦恼,有创业者认为服装店的选址只要选择热闹繁华的地方就好啦,但是事实并非如此,繁华的地方自然人流多,但是却不一定适宜开服装店。服装店的选址,一定要学会要因地制宜,做好市场调查,这些才是关键!
  来服装店如何选址,在寻找合适的店面时,一定要考虑以下问题:
  1、该地域商圈,是不是适合所想经营的行业;如果是需要大众消费群市场,服装店的选址,那么可考虑交通方便人潮不断的一级商圈,以增加来客率来增加营业收入。但如果是需要强调忠诚度小的群众消费市场,那么可考虑较次级商圈来经营即可,以减少租金及其它成本负担。
  2、如想开社区型商店因社区消费型态较封闭,必须考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形;所准备的创业周转金,是不是足够支付该地点租金负担;该地点店面面积,服装店的选址,是不是足够未来扩充设备或商品所需;该商圈人口数及住户,是上升下降或持平;该地区主要居住人口,是老年人还是年轻人;该社区是老社区还是新兴社区;所想经营的行业地点,是不是符合当地法规。
  考虑清楚了这些因素在看该地段是否适合自己创业开店,总的来说好的服装店地址有如下特色。
  (1)商业活动频率高的地区
  这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。服装店的选址,在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的流行趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
  (2)人口密度高的地区
  在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们去店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,会有较多的顾客,对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易。而且,由于人口的流动量一直都很大,服装店的选址,容易了解每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
  (3)客流量多的街道
  店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,来选择最优地点。对于一些客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择。
  (4)交通便利的地区
  要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。
(5)人们聚集或聚会的场所
  如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服装店的选址,只要能购进款式独特的流行服饰,人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外,在学校附近以及人气旺盛的旅游景点开店也是很好的选择。
  (6)同类店铺聚集的街区
  对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。来这里逛的人多,生意兴隆自不必说。
  一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具有,则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。服装店的选址,店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资。
  其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有利可图。
  因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。选择经营地段要把握以下几个关键:
  把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,服装店的选址,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。
  利用“店多隆市”效应有人在买服装时总喜欢到服装店密集的地方去选购,除了店多款式也多之外,选择余地较大,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。
  注意因人制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,服装店的选址,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在一些的特定区域,现在很多特色品牌服装店就开在高档社区里,效果也不错。所以一定要根据不同的消费人群来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因人制宜。 

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